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京東11.11推出“雙百計劃” 聯手抖音快手擴展消費場景選擇

   日期:2019-10-25     來源:新華網    作者:新華網    瀏覽:56564    評論:0    
核心提示:中企品牌聯播網轉 好風憑借力。隨著移動互聯網場景的拓展,大眾消費場景更加細分,零售的邊界正在由中心化賣場向外延伸。如何在

  中企品牌聯播網轉 好風憑借力。隨著移動互聯網場景的拓展,大眾消費場景更加細分,零售的邊界正在由中心化賣場向外延伸。如何在正確的時間、正確的場景,給對的用戶提供最適合的商品及服務,是平臺和商家都需要面臨的挑戰。

  2019年京東11.11期間,京東適時推出“雙百計劃”,聯動百大品牌爆品,攜手百位頭部達人,幫助商家挖掘新增流量。通過聯合快手、抖音兩大平臺布局內容營銷,邀請流量紅人進行內容共創,為商家提供新營銷解決方案,也為消費者帶多樣化的購物新體驗,助力2019“京東11.11全球好物節”的全面爆發。

  直播狂歡延伸零售邊界,助力商家曝光引流

  為了幫助商家擴大品牌增量,實現曝光引流,京東11.11期間,將聯手短視頻平臺快手推出“王牌對大牌”的直播狂歡。事實上,在今年的618期間,京東曾聯合快手種草快手“老鐵”,并由此觸達更廣泛的用戶群體,實現了不同地域、不同年齡層用戶的全面覆蓋。

  今年11.11期間,京東與快手再續前緣。一方面,京東攜手張二嫂、葵兒、陳小碩等40+頭部流量達人團,玩轉“老鐵經濟”,通過不間斷的多場次直播,為活動積聚人氣,收割流量;另一方面通過達人PK賽等互動活動,和粉絲共同瓜分紅包,給粉絲送福利,并增強與粉絲的趣味聯動,賦能品牌曝光,幫助品牌打造爆款,為用戶帶來好物低價狂歡購的超爽體驗。

  直播最大的特點就是時長不受限制、能夠與用戶實時交流。京東通過直播的形式,與消費者進行直接而有趣的線上互動,通過與用戶的實時“對話”讓消費者可以更直觀的了解到京東各類商品的優勢,在多元化的互聯網場景下滿足不斷細分的消費需求,增強用戶粘性,為品牌輸送強勁動能,助力品牌實現最大增量。

  好物推薦榜引導種草,多渠道擴展消費場景選擇

  與直播帶貨相似,消費者的購物場景日益多元化,通過短視頻、圖文等形式了解產品、產生購買欲望,已經成為越來越多年輕人的消費決策方式。

  在11.11期間,京東將購物渠道再次擴展,聯合抖音打造好物屆的“創造101”,結合抖音平臺站內資源,精選各垂直品類的流量紅人打造品類種草達人團,在美妝、服飾、運動、家電、電腦、手機、食品生鮮、個護、居家用品等全品類為消費者集中推薦超值好貨。

  京東通過包裝各品牌的明星產品,賦予產品擬人化的形象特征,借助各品類圈層對偶像愛豆的喜愛,在各品類下打造好物界的“偶像天團”,有效實現圈層突破。除了多種活動形式,用戶的參與方式也很豐富,不僅可以觀看精選短視頻,還可以參與話題挑戰,為好物代言。

  京東通過聯合短視頻平臺抖音,多渠道布局內容生態,打造長線的原創種草短視頻內容矩陣,通過不同品類商家的戰略級聯合曝光,為消費者帶來更加多元化的消費場景選擇,讓用戶買到高品質的好價好物。

  京東發力內容營銷,構建流量生態鏈接目標用戶

  當下,隨著互聯網人口紅利的消失、網絡零售的獲客成本越來越高,品牌、商家或多或少地面臨“增量”的困難。如果把流量比作雪球,這個雪球需要不斷地滾動才能體量增大,而多場景的拓展就是幫助流量的雪球逐漸積累勢能的過程。

  今年年初,京東零售集團CEO徐雷曾表示,京東堅持追求“可持久性、可盈利性和可持續性有質量的增長”。京東通過“雙百計劃”聚焦內容紅利的生態布局,打造品牌聲量場,通過聯手抖音、快手兩大短視頻平臺,發力內容布局,將京東11.11大促會場接入抖音和快手的流量生態,借助生態流量優勢,鏈接更多目標用戶。

  此外,今年11.11期間,京東還將聯合垂直類媒體斗魚、B站、微視等平臺充分發揮主播紅人效應,打造用戶喜愛的直播內容,開啟內容生態合作布局,通過以內容為主、圈層為核的生態構建,賦能品牌營銷。京東與西瓜視頻也合作推動內容帶貨的嘗試,與數十位頭部達人聯手,利用短視頻和直播的形式,介紹生鮮、美妝個護、數碼3C等品類商品,并通過購物車的形式形成銷售鏈路,促進銷售轉化。同時,京東的品質商品也將在西瓜視頻舉辦的達人帶貨大賽中提供助力,為各位參與帶貨的達人提供豐富的商品選擇。

  京東通過發力內容營銷,一方面幫助商家打造爆款,在11.11期間疊加平臺補貼,帶動品牌的增量,助力營銷業績的快速增長。另一方面,京東通過短視頻、直播等多種形式的購物決策內容,有效沉淀社交用戶,構建私域流量,幫助品牌在多領域獲取流量并進行轉化,并借助抖音、快手平臺的大數據和流量優勢,精準定位目標人群,為消費者帶來更加多元化的消費場景選擇。

 


 
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